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Guides et analyses sur les missions commerciales, le recrutement et la vente B2B.

• Prospection LinkedIn B2B : la confier ou la garder

  Ce que vous pouvez confier de votre prospection LinkedIn, ce que vous gardez, ce que LinkedIn interdit, et ce que coûte Sales Navigator, par licence.

• Commercial payé au résultat : pourquoi le tout-commission échoue souvent

  Un commercial rémunéré au résultat porte des risques qu’il ne maîtrise pas. Le calcul sur un cycle de vente, les cas où ça marche, et les autres formats.

• Combien coûte un rendez-vous qualifié B2B ?

  Prix affichés d’un rendez-vous qualifié B2B : 50 à 600 € HT. Avant de comparer, calculez ce qu’il vaut chez vous : panier × marge × taux de signature.

• Externaliser sa prospection : quand et comment

  Externaliser sa prospection commerciale B2B : quand c'est utile, quand recruter vaut mieux, les quatre options et comment juger la mission au bout de 30 jours.

• Différence entre SDR et BDR : qui choisir ?

  SDR, BDR, prise de rendez-vous, vente : ce que fait chaque profil en B2B, comment le rémunérer, les chiffres à suivre chaque mois et les erreurs à éviter.

• Recruter un commercial indépendant : la méthode

  Agent commercial, indépendant, apporteur d'affaires : quel statut choisir, où trouver le bon profil, comment l'évaluer sur des preuves et le rémunérer.

• Coût d’un recrutement commercial raté : le calcul

  Combien coûte une erreur de recrutement commercial ? Salaire chargé, période d'essai, rupture, ventes manquées : le calcul pas à pas, avec un exemple.

• Closing commercial : définition et techniques B2B

  Le closing en vente B2B : sept techniques qui fonctionnent, les signaux d'achat, les objections de fin de cycle et le calcul du taux de closing.